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不找借口找方法,胜任才是硬道理 严重书荒求好看小说

2019-06-09

不找借口找方法,胜任才是硬道理 严重书荒求好看小说

  他出生在四川,是穷,就外出.  1997年7月,他应聘的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成,才有一点提成.  上班第一天,讲了很多的话,其中一句"不找找,胜任才是硬"让他.  上班后,他十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发单.他连续拼命干了3个月,发出去的最多,的也最多,却没做成一单生意.为了给打气,他把老板告诉他的那句"不找借口找方法,胜任才是硬道理"写在上,随时.  他的渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为.当时,公司的是位于北京市西三环的高档,每平方米2000美元.这种高档房,每卖出一套,提成.他,以为马上就能做出.然而,两个月过去,他一套房都没卖出去.  终于有一天,有一名来找他.他,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈.他脸憋得通红,直冒汗.但是,除了地楼盘的外,他不知道再讲些什么,只能儍儍地看着.,客户地走了.  "不找借口找方法,胜任才是硬道理."他不断地给自己鼓劲,苦练,跟街上的说话,介绍楼盘.两个月后,说话许多.  有一天,一个抱着的人向他打听三里屯的一家在哪里.他地告诉对方,但对方还是没有听,他领对方去,还帮对方抱箱子.告别时,他顺手发一张宣给对方.那很感,第二天就找到他购买两套房,并说:"我平时很烦别人向我推销,但你,值得."这一单让他赚到一万元.更让他的是,他能胜任这份.  但他的成绩并,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于差的.  1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的.这时他对"胜任才是硬道理"有了深刻,要胜任就必须找到好方法.因此,当的业务员跟客户时,他就坐在旁边地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的.他还买了很多关于技巧的书来,他客户的,客户的,,每次与客户交谈时都有.他的开始稳步上升.  1999年8月,北京另一家公司到他公司挖人,许诺给两倍于现在的,请他过去.他仔细,那家公司众多,自己难以,谢绝了对方的.  "挖人"给公司造成很大,留下来的上都成了公司,已有两年经验的他很快.他的一个客户想买写字,拿不定.亿知道后,给这个客户做了一个,分析各楼盘的,告诉客户,他的楼盘的在哪里.客户最终在他的楼盘里买下一个大的写字楼.这一单,卖出了2000万元.  后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一.按照公司,销售业绩进入前五名者可以销售副,他决定.结果,他了.没想到,第一个赛季时,他的销售组排在最后一名.他在监""上还没坐热,就被撤了.以往被撤销副总监的人,大多,因为他们觉得再也没有当一名销售员.他却想,自己被淘汰,是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来.  重做业务员后,他,和从前拼命工作.2003年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监.这一次,他一上任就开始的,将自己的经验毫无地传授给他们.他说:"只有大家都好了,我的才会更好."结果,这个赛季结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元.  此后,他所带的业绩一直,他的提高,每年的收入都在100万元上.  他叫胡闻俊,那个告诉他"胜任才是硬道理"的老板是潘石屹.。